主题：业主买瓷砖被‘忽悠’，真的不是我的错
- 发表于2009-05-13
案例1.一天中午吃饭时，对面坐着一对夫妻，碍于做业务的敏感度，知道是业主来买砖。我：哥今天天气不错来选砖啊？业主：是啊。我：那您对瓷砖了解吗？业主：不懂。我：那您要选的仿古砖还是抛光砖？业主：抛光砖。我：哦，简装啊，那您要什么价位的瓷砖？业主：50到60之间。我：好的，那您可以到……这几家店看看，是品牌的价位也不是很贵。业主：我们看看吧。我：您如果愿意我可以陪您去转转。业主：不用了，谢谢。我：那好的，给您一张我的名片石家庄全部瓷砖商家，您有问题都可以来电问我。业主：行，谢谢。下午4点半，业主来电问我，说他定了谁家砖，什么产品，65元，问我怎么样？首先不说产品的质量，价位65元，其实60就可以买，还可以在底我就不多说了，看质量，是广东砖小牌子，质量一般。说到这，想想我没有做错一点，我要帮您，您不信，现在吃亏了
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分析：业主的防范心理，不愿意相信别人
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总结：在现在这个很是现实的社会，文化的差异，人的素质及几各方面，加上吃回扣的现象，从中看出业主的想法是对的，但相对而言业主还是要学会分析事情对自身是否有利有弊，当然没有天上掉好事的事。不错，就此例来看，假如业主让我陪着去买，最后就不是65元，而是60元成交，看这里我吃了回扣，你管不到我，重要的是您省了5元，按100片砖来算您就省了500元，要知道我也要生活，只是每个人的生存方式不同而已。
业主和我的心理隔阂：假如我带业主选砖还是那家，60元买了，业主会想我拿很多回扣，所以我建议业主转过瓷砖市场，对各个品牌价位了解一二，在致电本人，那样我在其中的价值就能体现的出来，业主消费也能明明白白
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接下来您可以打开我的博客中的相片，里面有很多瓷砖商家，至少可以帮助您了解石家庄都有哪些瓷砖品牌，要进一步了解各个瓷砖商家可以来电本人，博客首页有我的联系方式
注：我卖的是服务